Après interview de nombre de nos clients, force est de constater que la crise dans notre filière est plus faiblement perçue que dans d’autres filières: baisses de prix, baisse de volume de 5 à 10% sur la 4è gamme, mais on est loin des 30% de baisse d’activité de certains secteurs de produits manufacturés.
Notre enquête auprès des professionnels nous montre que les clés du succès sont :
1 - Offre simple, simplifiée
2 - Si innovation, ce doit être une vraie et sur des références existantes
3 - Bien se différencier
4 - Des prix clairs, des promotions
5 - Accompagner le produit, merchandising
Dans ce contexte, nos recommandations sont les suivantes:
- l’écoute client est primordiale
- réenchanter les produits de base
- la crise accélère les tendances
- l’écart MDD / marques se réduit….
- La dimension financière est essentielle : mieux prioriser les actions
- Nécessité d’une stratégie claire
- Suply Chain
La crise est moins violente que dans d’autres secteurs d’activité, par contre la sélection des entreprises qui seront encore présentes demain s’accélère et malheur à ceux qui se reposeront sur leurs lauriers quand la sortie de crise sera là !
C’est pour toutes ces raisons, que de plus en plus de dirigeants ont appel à des compétences extérieures, à des entreprises expertes de la filière, fortes de dizaines et dizaines d’exemples de succès et d’échec !