Place de marché de gros
13 septembre 2017
Filiale France d’un opérateur espagnol en agrumes
13 septembre 2017

Grossiste régional à succursales multiples

Grossiste régional à succursales multiples
2014

Mission :

Développement d'une stratégie commerciale segmentée

Enjeux :

Se recentrer sur les marchés à valeur et en croissance. Développer des offres différenciées. Se différencier des concurrents. Améliorer la performance commerciale.

Résultats :

Amélioration du résultat de 4% en 2 ans. Mise en place d’un parcours formation interne. Renouvellement des cadres commerciaux. Mise en place d’une organisation matricielle : métiers/territoires